尊敬的公司領(lǐng)導，各區域的同事們，你們好！我是東北區域吉林省的銷(xiāo)售代表王丹玲，很高興能來(lái)到這，獲得這份榮譽(yù)。首先要感謝公司個(gè)領(lǐng)導的支持，把這個(gè)獎項頒給我，還要感謝我的區域經(jīng)理和主管對我工作的關(guān)懷與激勵，因為有了大家的幫助才有了我現在的成績(jì)。我知道這份榮譽(yù)不是我一個(gè)人的，它屬于我們吉林省的整個(gè)銷(xiāo)售團隊，屬于我們這個(gè)家庭的每一個(gè)成員，謝謝，謝謝我的伙伴們！

　　我在09年6月份加入了我們泰恩康這個(gè)充滿(mǎn)希望和活力，并具有團結進(jìn)取精神的大家庭。在這一年多的時(shí)間里，不禁讓我深刻的感受到了公司深厚的文化氛圍，而且在業(yè)務(wù)能力上也得到了飛躍性的提高，想想剛到公司那個(gè)時(shí)候，工作壓力是從未感受到的，因為曾經(jīng)在重慶地區銷(xiāo)售一正產(chǎn)品，有過(guò)幾年的醫藥銷(xiāo)售經(jīng)歷，也積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗與技巧，所以主管對我的任務(wù)要求也很高。為了完成任務(wù)，更是絞盡腦汁想了很多辦法，我明白泰恩康是自己一個(gè)全新的開(kāi)始。

　　以往的工作成績(jì)只能代表過(guò)去，南北地域性的差別也讓日常的銷(xiāo)售工作中遇到了一些困難和挫折，但我們公司人性化的管理制度和靈活的銷(xiāo)售政策支持，給予我們在困難面前不低頭，要迎難而上的強大力量，會(huì )使一切不可能變?yōu)榭赡堋?span style="font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant-caps: inherit;"> 

　　以吉林延邊自治州為例，轄區內共有大小藥房603家，其中A類(lèi)店156家，B類(lèi)店212家，C類(lèi)店235家，和胃產(chǎn)品的鋪貨率在A(yíng)B類(lèi)店內達到了38%，柜臺陳列也達到了21.5%，同時(shí)延吉也完成了和胃2010年銷(xiāo)售任務(wù)占吉林省的37.8%。 

　　一項工作成績(jì)的取得與公司各部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)懷，支持是密不可分的，大家都知道延吉是個(gè)少數民族居多的城市，朝鮮族人占整個(gè)人口比例的90%左右，并且以出國打工賺錢(qián)養家為主要謀生渠道，去過(guò)延吉的人都看到過(guò)，延吉無(wú)論大小藥房都會(huì )很明顯的寫(xiě)著(zhù)“出國藥品免費包裝”的字樣，因為在國外藥品價(jià)格是非常昂貴的，會(huì )精打細算的朝鮮族人都會(huì )選擇在國內帶一些常用藥品如：感冒消炎，腸胃類(lèi)的，來(lái)滿(mǎn)足不時(shí)之需，也正是他們獨特的生活習慣和用藥習慣，讓和胃整腸丸在市場(chǎng)占有一席之地。 

　　為了加強店員對和胃整腸丸的推廣力度，我們在不同區域的藥房門(mén)店做了廣告牌匾和墻體海報張貼的同時(shí)，也為各大連鎖藥店的店員做了細致的產(chǎn)品知識培訓，在擴大了品牌影響力和宣傳力的同時(shí)，也使店員對我們公司及我們公司的產(chǎn)品有了更深層次的了解，在為患者推薦產(chǎn)品時(shí)更加得心應手，在這也要感謝我們的營(yíng)銷(xiāo)總監孫總，在我們提出方案時(shí)給予我們最大的工作支持，并且在第一時(shí)間內與劉建平經(jīng)理協(xié)調培訓課程，通過(guò)劉經(jīng)理細致的講解使我們在延吉首場(chǎng)培訓會(huì )取得了圓滿(mǎn)的成功，并在店員中引起了強烈的反響。為了擴大影響面，相繼在長(cháng)春，四平，松原，等地區做了幾場(chǎng)培訓會(huì )。通過(guò)這次活動(dòng)各地區的宣傳推廣工作都不同程度的有所提高。和胃在吉林大藥房，永新大藥房，延邊正道大藥房等連鎖店的銷(xiāo)量翻了一倍。

　　此時(shí)此刻，我僅代表吉林省的所有銷(xiāo)售人員對公司各部門(mén)領(lǐng)導再說(shuō)聲感謝，謝謝！謝謝你們對我們工作的支持和幫助，我們會(huì )繼續努力，為提升我們的品牌知名度，為提高我們公司所有產(chǎn)品的銷(xiāo)量而堅持不懈的努力。2010年已經(jīng)過(guò)去，展望2011，這個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限希望和挑戰的新一年，我們一定會(huì )繼續腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印去拼搏，去創(chuàng )造，讓公司見(jiàn)證我們的成長(cháng)，我更加堅信通過(guò)公司領(lǐng)導的正確指導全力支持和幫助下，能夠完成公司制定的銷(xiāo)售目標，給自己給公司交上一份滿(mǎn)意的工作答卷，謝謝！再次感謝大家！